内容摘要：罗永浩老师加入电商直播这件事情，已经给炒了许久，今天总算该来了。罗老师直播带货这场戏从一开始就足够精彩。一开始是天猫抖音快手三国杀，大家都吃不准谁会买罗老师的第一次，倒不完全是钱的问题，主要是行业冥灯 全民抖音快手微博业务自助平台

罗永浩老师加入电商直播这件事情，快手已经给炒了许久，刷赞手买算今天总算该来了。门快全民抖音快手微博业务自助平台

罗老师直播带货这场戏从一开始就足够精彩。热度

一开始是最划天猫抖音快手三国杀，大家都吃不准谁会买罗老师的快手第一次，倒不完全是刷赞手买算钱的问题，主要是门快行业冥灯的名头实在是猛，任何一家公司都要考虑一下东方的热度神秘力量。

这力量多强悍？

3月31日，最划开播前一天，快手李佳琦被骂上了热搜。刷赞手买算

3月31日，门快快手辛巴一个师父表示要打败罗老师。热度

然后中国消费者协会发布调查报告，最划指出了行业顽疾。

这个东西的怪异程度甚至让我怀疑这个世界是否有鬼。

罗老师选择抖音，看似意料之外，其实情理之中。

其实也没意料之外了，我上周发文就直接说是抖音了，那时候你们还在猜来猜去的。

毕竟是下来卖这件事情，得有人买才行。

快手用户不知道罗老师。

淘宝直播不需要罗老师。

B站和知乎没钱。

掏得起钱而且有影响力的平台，只剩抖音了。

而且还有一个点，当年的锤子，最后是卖身给了字节跳动，不管怎么说，对罗老师是有恩的。

因为做直播电商起步比较晚，也愿意投入更大的资源，做一个典范，罗老师很适宜被用来捅一下行业。

实际上，罗老师本身也只是抖音这次营销的一个商品而已。

所谓的多家争抢，就是一个商品的炒作噱头，甚至签约费都未必是真的。

但是吧，既然带货，总有东西得是真的，例如带货的报价单。

罗老师的报价单，这几天被传的飞来飞去，大家可以看一下。

这个报价单是哪些水平？

大概可以理解为是比李佳琦和薇娅加上去都要贵的价钱，当然考虑到这是首秀，有一点折价很正常。

毕竟开门红嘛。

罗老师不仅体重外，真的值李佳琪加薇娅的价钱吗？

坦率的讲，如果单纯从带货的角度来说，这个价钱太贵了，真的是品牌来交同学的。

但说实话，投罗老师的人是排队的，嗯，我真的去询价了，所以我晓得这个报价是真的，而且你们都在投。全民抖音快手微博业务自助平台

为什么罗老师的价钱显著是打劫，但是你们都投？

很简单，这个价钱贵吗？

太贵了。

那这个价钱值吗？

太值了。

为什么？

外行看价钱，看到的是罗老师的报价。

内行看价钱，看到的是抖音的流量和心态，是首发扶植的保底。

大家都是来交同学的，但没人要跟罗老师交同学。

大家是来和抖音交同学的。

60万，跟抖音交同学，而且还有3亿流量保底，香么？

香炸了。

而且，作为抖音当头炮的子弹，罗老师首秀这一场，是只许胜，不许败的。

罗老师自己其实是从来不在意丢脸的，但是抖音，丢不起人。

因为抖音要在直播带货领域三分天下，必须，必须要开门赢这一场。

就是刷，也得刷到一个漂亮的数字。

抖音必然会出手，帮助罗老师拿下。

所以首秀必然是大捷，必然是漂亮的数字，必然是华丽的战报，其他的，根本不重要。

而且有一说一，罗老师搞砸从来不是新闻，搞好才是新闻。

这种违背物理学定理的事情，很明显可以做第二次传播。

更何况，抖音的流量和转化率，一直摆在这儿，不会有品牌怀疑抖音的实力。

你是一个品牌，只要花几十万在抖音官方基本兜底的情况下蹭一下罗老师，还能卖抖音一个好，你会来吗？

会抢的打破头，因为真的很实惠。

所以归根究底，说到最后，品牌看中的是抖音，不是罗永浩。

假如开播的是王思聪的狗，抖音敢大力扶植，大家也会排队投。

而对于抖音而言，需要的只是一个有争议的人物作为开路先锋，帮自己切入直播带货行业。

所以自始至终，罗老师都是一个很贵的工具人，用过以后，后续的发展，其实没人在意。

大不了就是行业冥灯的灯油+1嘛，罗老师干砸一件事情从来不意外。

大家讨论罗老师的价值，其实没有太大的意义，因为价值是抖音给的。

当然，罗老师自己也清楚这件事情，但他也没得选。

不过话说回去，在资本面前，谁又能有资格说自己不是工具人呢？

经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势，罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万，支付交易总值超过1.1亿元，似乎成绩还不错。但同学圈里不少人揶揄说，本来是抱着看罗老师说小品的态度，但最终昏昏欲睡。

罗老师团队的直播状态，的确没有这么体面。

推销极米投影仪，直接说错品牌名称，当场致歉并堪称离场“休息”，极米董事长就在门口。

推销钟薛高冰棍儿，连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外观设计十分像瓦片。

推销小米手机，表示自己最喜欢的功能是魅族10 Pro可以逆向充电，然后拿出了iPhone XR展示逆向充电。

推销飞利浦智能锁具，朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。

推销中国电信靓号，到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。

老罗说，直播卖货不为赚钱，就为交个同学，抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老罗的真同事。

罗永浩的代理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿，标题称作《罗老师涉足电商的缘由和核心优势》，里面说电商业务是罗老师的初心，在规划新业务的时侯，核心考虑的是市场需求是哪些、自己是否能满足这种需求。

巧了，如果你朋友圈有微商，肯定也能看到类似的话术，只不过可惜的是微商普遍没有罗老师贴金能力强，上面这段话，在微商那儿，叫做：都是为了兄弟姊妹与家人们好。

当人们反复寻思李佳琦是怎样成功的，大多数都提及了李佳琦在直播前的反复打算，直播产品的真实优价，以及直播时的“真情实感”，你还别说李佳琦浮夸，人家是真的自己用了再卖的。

而罗老师今天的直播，第一次让人见识到，有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。

整场直播最抨击的地方，也许并不是老罗把极米叫成了自己以前的品牌坚果，而是在发布会前的预热，老罗特意拍了个视频抨击直播中领劵让利的冗长，然后自己直播时，面对一款选品，实在自己没弄清如何领优惠券，直接叫了工作人员入镜，解释了一波优惠券怎么样。

之前每次老罗的发布会报导，我都习惯性的在文章结尾祝老罗好运，甚至在当初所有人都在说TNT是垃圾鸡肋的时侯，抛出卖这么贵，也没哪些人买，搞创新不骗人就不伤天害理的“护犊子逻辑”，毫不掩饰自己是个锤粉。但看完这场3个多小时的直播，说实话，我还是怀念当初和王自如直播对峙的罗永浩，想念当初在鸟巢说理解万岁的罗永浩。

抱歉，这次直播，我真的吹不动了。

罗永浩的第一次直播，流量确实高，粉丝确实也买账，卖货也卖了不少，但频繁在直播中透漏自己没有打算好，频繁出错，这是对听众的不尊重，把消费者当傻蛋，也是把合作对象当傻蛋。

观众不全是罗粉，也不是傻蛋，于是在直播的第44分钟，在直播间一片“废话太多”的刷屏中，罗永浩老师被助理短暂赶下了台。

谁都晓得罗老师欠款缺钱，直播卖货也合理合法，但不把自己的名誉与粉丝的信任当回事儿，确实不太体面。

也真别说你看出了罗永浩的艰辛，这个当初这么骄傲的女人现在能屈能伸，然后再搬进一套“一个女人真正成熟的标签是他乐意低三下四去赚钱”的发霉鱼汤，就似乎谁生活就容易了似的。

还能保存如此高的流量，能被人关注，甚至能够卖出1亿多的货，那不叫难。成年人的艰辛是：意识到没人在意你，但是一切还要继续。

在这场直播的末尾，罗永浩还擦掉了胡须，贡献了彩蛋。

纵观整场直播，我们发觉九大值得关注的细节：

1、罗永浩直播期间，京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价钱并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而易迅则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价钱为2599元。

2、在直播过程中，罗永浩有两个助理：其一为锤子1号职工朱萧木，前锤子科技产品副总裁，FLOW 福禄电子烟创始人兼CEO；其二为黄贺，为上海交个朋友数码科技有限公司法人代表，二人轮流辅助罗永浩直播。

3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但由于紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。因为口误，罗永浩在介绍钟薛高冰淇淋时临时离场快手怎么买热度最划算，并许诺上次直播发放10万元红包。

4、罗永浩首次直播，并不是很熟悉流程，介绍产品的同时，需要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片，一定程度上缺少体验感和冲击力。

5、直播共持续3小时，过程中魅族中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间，他们分别给听众带来50万、10万、10万的福利红包。剪了短发的王小川还推荐给罗永浩上次直播可以卖推子。

6、直播过了将近一个小时，观看人数开始回升，9点还有200多万人观看，到了10点只有125万，到直播结束仅有81万人。当晚23点左右，罗永浩直播累计观看人数为超过4800万，薇娅天猫直播间的累计观看人数为1700万。

7、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势，抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。

8、本场直播共带23件产品，其中7款为魅族/小米生态链产品。

9、在23款产品中，10款指向天猫链接，13款链接抖音小店。

紧张的老罗与不完美的首秀

从3月19日宣布将变革“电商带货主播”后，罗永浩就始终处在话题中心。他的合作平台到底是抖音、快手还是天猫直播，到什么商品会在直播中出现，无一不被大众所关注。

直播过程中，罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但由于紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。因为口误，罗永浩向品牌方作揖道歉，许诺上次直播发放10万元红包后短暂离场。不熟悉流程、念错厂商名子、搞错商品退改新政等状况，让这场首秀变得不这么顺利。

直播选品不仅一经公开便引发讨论的红米10手机外，罗永浩的直播间售卖的商品还包括：大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪；生活必需品，如洗衣凝珠、洗面奶、台等；以及麻辣小龙虾，坚果礼包、巧克力、酸奶等乳品汽水。大部分合作方，都是耳熟能详的品牌。

从开播商品来看，罗永浩的最终选品与公开招商时提到的品类基本一致，具有创新特点的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和饼干面食。按照罗永浩的说法，绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最低价。

一家罗永浩合作品牌商业化团队向Tech星球（tech618）透露：“商品价钱上，厂商的确给出了最大优惠，是此前在任何电商平台上都从未领到过的的价钱。”但在直播过程中，仍有同款优价商品被网友们翻出后对罗永浩进行嘲讽。

从此前多方传出的消息看，品牌商须要支付罗永浩数十万入场费。罗永浩从此前并未直播过，品牌方这么信任罗永浩，在于其才能造成足够的关注和话题度。这不仅仅是一场售卖，更是一次品牌宣传。

罗永浩在直播时提及，更多时侯，他是首席产品官，从众多品牌中精挑细选出直播单品，也兼任首席营销官。罗永浩明白，很多品牌审视的并非最终的售出数目，而是品牌漏出和品牌宣传。

对比其他主播，“低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略。这能让看热闹的用户有买就是占到实惠的看法，刺激订购欲。区别是，大多数电商主播更多在做化妆品品类、服饰品类直播，罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主，男性相对更多。罗永浩有在电子产品领域长期摸爬滚打的经验，但电子产品属于大宗消费，是否适宜电商直播的场景，还有待市场验证。此外，男性受众是否有足够的购买力？毕竟李佳琦也曾有过为女性化妆品带货，惨遭滑铁卢的经历。

因此，罗永浩在商品选择上，选品基本集中在他擅长的领域，或是与他本人气质风格不违和的产品快手怎么买热度最划算，诸如科技数码类、生活消耗品、食品类。

抖音为罗永浩保底

罗永浩很明白，做电商直播这件事，光靠锤友们“为爱发电”远远不够。这也是罗永浩考虑平台时，主要考虑流量倾斜度的诱因。对于早已有成熟带货生态圈的天猫直播和快手来说，罗永浩的进驻似乎会是锦上添花。但对没有顶流电商主播的抖音来说，这将是一次“豪赌”，一个新起点。

入驻抖音短短5天的时间里，罗永浩迅速在平台内揽到500多万粉丝，超过他在微博积攒数年粉丝量的三分之一。短时间凝聚上去的粉丝，为罗永浩的首次直播奠定了流量和受众基础，赚足了话题和热度。

抖音内，在直播前，仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题，短视频播放量就超过了8亿。同时，罗永浩每晚还会发布直播相关的短视频内容，其中，“罗永浩你有哪些好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡须”、“李诞喊话罗永浩乞讨”等话题均登上了当日的话题热榜。

另一边，数位千万级粉丝量级的抖音红人，也以短视频的形式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声；李雪琴建议罗永浩“往高档整”，卖卫星；以拥有诸多房产的包租婆包租公为主要人设的“大藏獒郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本，说可以买房；喜剧演员许君聪想让罗永浩卖段子；李诞则约请罗永浩到北京乞讨。

在这波话题营销下，罗永浩直播信息被大范围扩散，甚至破圈传播。用短视频为直播造势、做预告早已产生一套方法论，通过构建短视频话题+生态内红人参与造势+C端内容的模式，就能自然而然凝聚起海量流量。

独家签约抖音的罗永浩，要将带货弄成常年生意，就须要让流量、粉丝都能在抖音内迅速沉淀。毋庸置疑，抖音的话题营销为罗永浩快速揽粉丝提供了强有力的冲劲支撑。而通过短视频内容拔草、做宣传，再将用户引流到直播间进行售卖的模式，在电商生态中早已成熟。

流量红利已消耗殆尽的当下，平台能够从零开始，造出一个顶流电商主播吗？

从罗永浩首次直播事件中，一个很明显的趋势是，“短视频+直播”的组合早已成为主播商业模式中不可或缺的一环。李佳琦就曾靠这一策略，突破过流量困局。被称为“李佳琦薇娅背后的女人”，前天猫直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提及，李佳琦的天猫粉丝，曾有过到190万就无法下降的时期。那个当下，李佳琦须要利用图文、短视频出圈。

“淘宝直播是一个消费场，用户是消费者，用户和主播更像是导购和客户的买卖关系，不是名星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系”，赵圆圆当时负责天猫直播，他建议李佳琪，去抖音、快手、微博等平台上以图文、短视频的方式，做泛娱乐的内容。“捞粉丝进来，在天猫直播场景里去做销售转化。”

于是，李佳琦和团队生产出了抖音内爆火的各大牌唇膏试色的短视频，把信息浓缩到1分钟内，密集输出。凭借奇特、夸张的语言风格、表情，李佳琦被更多人看见并喜欢，这才有了后来年收入上亿的“口红一姐”。

对比李佳琪，罗永浩的引流将会更容易，也更直接。直接在抖音生态内才能完成整个闭环，再加上他脸上承载的话题度和关注度，一直播就火热在意料之中。

罗永浩能火多久

远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播。他觉得：“对比罗永浩做手机和做直播两件事。前者如同中考，必须数理化成绩都挺好，才能进好中学。意思是，营销、产品，供应链都不能有弱项。后者，直播带货的核心是营销，这是罗永浩最擅长的地方。直播带货不太须要管产品和原生供应链，最关键的就是选品，把好关，做好销售就行，非常适宜罗永浩这样的‘偏科生’”。

电商直播似乎可以放大罗永浩的优势，并最大化规避其劣势。这样的商业模式，他和团队能否持续下去吗？热度和关注度、观众购买力又怎样保持？

根据罗永浩团队介绍，如无意外，直播初期将以每周1次的频度进行，随后会逐渐降低至1周3播，甚至是日播。除直播外，罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频，目前计划每周更新3-4次。这将帮助罗永浩在以后很长一段时间内保持热度。

但除营销外，罗永浩的销售方法与李佳琦与薇娅大相径庭，后二者拔草方法以体验派和信息的高密度输出为特征，无论讲话速率还是销售节奏，都以“快”著称。但罗永浩的直播间安利方法仍然是传统硬植入的广告语，节奏太慢也被许多用户非议。

罗永浩觉得，直播电商就是一个超级大团购行为。正为此，商品供应链的选品，也尤为关键。薇娅在接受《十三邀》采访时，曾表示，现在对电商主播来说，最大的问题不是直播，主播只是整个直播商业系统中的冰山一角，背后须要一个强悍的团队才行。赵圆圆形容薇娅很像一个人工智能，选品AI，她亲眼见过不计其数的产品，“背后有一个强悍的数据营运团队对她‘进行算法优化’”。薇娅在北京10层的办公楼里，专门用了一层来摆放她以前播过的产品，薇娅把这种选品弄成了供货基地，将来其他主播可以直接共用、选用的供应链基地。

薇娅的领域早早已突破了美妆、服饰。她的供应链基地，更像是一个种类齐全的超大型商场。而在罗永浩首次直播这三天，她的边界更是扩宽到了湖人，价格4000万元。

逐渐扩宽领域的现有顶流主播们，势必将分走一部分注意力，带来竞争。获得一个好价钱，保持直播的频度，这是罗永浩和所有主播一样面临的挑战。

确认罗永浩真正要变革电商主播时，罗永浩的追随者中出现了两种声音。从锤子手机推出后就化身“锤友”的王波对Tech星球说道，“搞哪些直播，他的理想主义呢？我最想看的，不是他直播带货。”

而另一些锤友持续跟随罗永浩。锤子科技登录鸟巢开新品发布会时，安徽亳州锤友群群主老樊发动身边的锤友众筹，包下了合肥市核心地段15天的广告位，做海报为发布会造势。3月27日，罗永浩“不挣钱、交个同学”的直播Slogan、海报一出，老樊立即找到了当地的传媒公司，自己花钱，让罗永浩电商直播的消息，出现在三块西安户外视频广告的LED大屏上。

老罗的直播，就像是网贷套现的人，一个平台接着一个平台，透支自己的价值，很难想像在明天直播之后，那些买了老罗产品的听众，在晓得自己买的产品不是真正的优价，下周直播，还能有多少真为了和罗老师交同学来花钱的？

铁杆锤粉受不了老罗推荐魅族，普通用户由于抖音的开屏推荐看个乐呵，甚至还有人进了直播间都不知道谁是罗永浩，烦得一团糟干脆点点鼠标喷直播太慢，如果罗永浩明天不调整，一晚上卖1.1个亿的小型“在线交友”，估计也就如此一次了。

转头瞧瞧天猫直播，薇娅viya与罗老师同时段开直播，卖出去了一发航天科工火箭技术有限公司生产的鹈鹕，单价4000万，有消息说这款鹈鹕订金50万，链接上架后有800多顾客拍下订金。4000万能够如此抢的缘由也很简单，是因为这个4000万的鹈鹕，原价4500万。

这种操作算不算商业炒作暂时不谈，就光说卖货这事，别个网店主播卖货，人设和粉丝粘性之外，靠的还是最直接的价钱让利。10个亿的销售额，对于李佳琦来说，也就是不到一个月才能实现。

倒是相比于罗永浩，昨晚最大的赢家，还是抖音。从早期的各类微博预热，到罗永浩带来的话题热度，这6000七秀得属实不亏，更别说在直播过程中，有大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流，疯狂刷礼物。

如果说之前看直播带货基本上就是天猫最出名，仅仅用一晚，抖音就让自己的所有用户都晓得，看直播买东西，除了天猫，抖音也行。抖音也让品牌方们见到了抖音用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。

罗永浩对于抖音来说，就是扔出的饵料，为的是钓电商这条大肥鱼。这波操作，其实和大年三十头条宣布西瓜视频免费播徐峥影片一样，花钱不但买到了流量，还买到了一个重要的未来商业机会。

当然，如果抖音后续没操作好，就会像当初同样请罗永浩来做直播的微信，钱花了，鱼饵扔了，也挺热闹，最后，啥也没用。陌陌唐岩是锤子的天使投资人，钱可以当作慈善。字节跳动，不缺流量，还是要新商业模式赚钱的。

最后，希望罗永浩老师下场直播能好好打算，敬业些，别把消费者当傻蛋，也防止自己变得像傻蛋。

文：虎嗅 36K

部分图文来源网路（侵删）

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